9 направлений, по которым растут инноваторы медиа
Реферат статьи Джима Бэбба1. Нишевое распространение лучше массового
Почему это работает:
Так легче найти отклик: Ориентир на конкретно измеримую аудиторию дает возможность автору проработать материал так, чтобы он лучше соответствовал цели.
И получить больше шэров: Читатели чаще делятся не универсальными историями, а теми, которые нравятся их единомышленниками и сверстниками.
О чем подумать:
Как ваша компания может сделать хороший контент для интернет аудитории?
2. Стремительное расширение, как у многоканальной сети
Почему это работает:
Низкая стоимость переключения: Сегодня пользователи не лояльны — они с легкостью переключаются между двумя похожими брендами. Стоимость переключения с одного медиа на другое фактически равна нулю, поэтому не стоит бояться поделиться трафиком воронки продаж.
Сотрудничество по умолчанию: Любой подросток объяснит, как лучше всего увеличить количество подписчиков — создавать контент вместе с теми, у кого их больше фоловеров. Этот подход к формированию сообщества через нетворкинг перенимают передовые медиа компании.
Больше похоже на платформу: Распространения медиа невероятно легко масштабировать. Но серверное масштабирование операций — это то, что делает компании подобные MCN более ценными для тех, кто сталкивается с их брендом, вертикалями и талантом.
О чем подумать:
Как ваша компания может получить больше пользы от текущего и будущего сотрудничества?
3. Ставить амбициозные цели, чтобы привлечь внимание
Почему это работает:
Лаборатория исследования и развития контента: Пока вы следите за рисками, сохраненные ресурсы можно направить на эксперименты и поиски новых идей.
Длинный и вечно молодой: Большие отрывки «фундаментальных историй» выдерживают проверку временем и не теряют своей ценности после того, как забыт последний твит.
Запоминающийся: Пока кто-то создает шум, дифференцированный и достоверный контент достигнет своей аудитории и напомнит ей о ценностях вашей компании.
О чем подумать:
На что сделать ставку, чтобы оказать наибольшее влияние и иметь больше шансов на успех?
4. Календарное планирование контента на основе модели поведения
Почему это работает:
Не Твиттером единым: Пока медиа индустрия подвержена сильному влиянию Twitter, остаются не замеченными другие модели поведения, которые дают постоянную обратную связь, в отличие от сиюминутного Twitter.
Пассивный и активный контент: Новостные ленты соцсетей — это пассивное потребление, потому что повестку дня формируют наши друзья. В то же время мы активно ищем другой контент для себя. Умные медиа создают сбалансированный контент для обеих моделей поведения.
О чем подумать:
Какими нетрадиционными способами посетители используют ваш контент? Как вы мы можете этом способствовать?
5. Превращайте каждую страница в полноценный лэндинг
Почему это работает:
Сегментируйте по реферу: Первый инсайт о ваших пользователях — это то, откуда они приходят. Сравнивайте и ищите отличия между поведением читателей из разных источников — это отправная точка для повышения эффективности.
У пользователей есть любимые соцсети: По наблюдениям Chartbeat, пользователи чаще всего приходят на сайт снова и снова из одной и той же социальной сети. Если пользователь пришел из Twitter, то скорее всего в следующий раз он придет от туда же.
Цель имеет значение: Помимо того, откуда пришел читатель, важно знать, куда и зачем он идет — тогда можно предугадать его основные действия. Какая группа пользователей скорее всего подпишется на рассылку, сделает репост или откроет еще одну страницу?
О чем подумать:
Вы понимаете, откуда приходит ваша аудитория, куда она идет и что вы можете дать друг другу?
6. Дизайн формирует привычку
Почему это работает:
Тяжело менять модель поведения: Очевидно, что привычки тяжело менять. Вместо того, чтобы пытаться плыть против течения, адаптируетесь под существующие привычки.
Лояльность завоевывается поведением: Эмоциональную лояльность пользователей сегодня заменяет лояльность продуктам и сервисам, которые совпадают с их моделью поведения и приносят больше всего пользы.
О чем подумать:
Какие ценные паттерны поведения есть у ваших пользователей, и как вы можете под них подстроиться?
7. Устанавливайте прямые связи с важными пользователями
Почему это работает:
Прямой контакт в приоритете: Прямой выход на вашу аудиторию дает не только гарантированный охват аудитории, но и возможность собрать дополнительные данные о ваших читателях.
Лояльные читатели — бесценны: Прямой контакт с лояльной аудиторией дает уникальную возможность экспериментировать с альтернативными способами монетизации.
Пропустите разогрев: Невероятно сложно привести пользователей сразу к этапу монетизации. Создавая ценный контент сразу в точках распространения, новаторы надеются, что пользователям будет просто незачем обращаться к другим источникам контента.
О чем подумать:
Как вы можете установить свои собственный связи с самыми ценными пользователями?
8. Контент может продавать сам — не мешайте этому
Почему это работает:
Самое важное действие пользователя: Превращение траффика в реальные продажи — альтернативный способ получения доходов, продвижения бренда и создания пользы для читателей.
Растущие возможности рекламы: Поскольку издания набирают собственные команды по созданию рекламного контента, у них будет возможность использовать эти ресурсы и возможности для продажи собственных товаров и услуг.
О чем подумать:
Какие продажи пересекаются с вашим контентом и поведением ваших читателей?
9. Создавайте аутентичность с физическими объектами
Почему это работает:
Теплое ламповое: В прошлом году объем продаж виниловых пластинок достиг пика 18-летней давности, благодаря тому, что американские бренды предметы культурного наследия в новый писк моды.
Люди любят собираться вместе: С появлением Twitter фанатам стало намного проще общаться со своими кумирами и, как ни парадоксально, до этого на Comic Con и прочие фанат мероприятия не приходили такие толпы.
О чем подумать:
Есть ли у вас готовое сообщество, для которого можно создать физический продукт премиум класса?
Карта мультимедийных компетенций
Читайте также
Понравилась статья? Вы можете поделиться ей со своими коллегами и друзьями: