Рассказываем о важных, но таких непонятных терминах — задорно, понятно и в карточках с гифками.

Сергей Якупов
Обьясняет Сергей Якупов
редакционный директор «Я Покупаю», основатель MediaMedia

Вас просят заплатить за доступ к материалам сайта. Что это?

Я хочу посмотреть статью на сайте, но она доступна только за деньги, почему?

Это значит, что страница находится за пейволом. Рассказываю: пэйвол (англ., paywall) — система платной подписки на новостные издания. Её используют для монетизации контента или вместе с рекламной моделью, или полностью отказываясь от рекламы. В этом случае платный доступ должен покрывать полностью или частично расходы на содержание медиа. По сути, это аналог платной подписки на газеты и журналы.

 

То есть я не могу прочесть никакие статьи на сайте с пэйволом?

Это зависит от типа платного доступа. По большому счёту, видов всего два. Самый распространённый — «metered paywall». Это когда издание отдаёт бесплатно какое-то количество материалов в месяц (например, десять). А дальше могут быть вариации.

Чистый «metered paywall» есть у The New York Times — десять статей в месяц, а с одиннадцатой предлагают подписаться. Стоимость подписки начинается от $1,5 в неделю.

У шведской Svenska Dagbladet система немного отличается. Они выбрали модель «metered+freemium». Она заключается в том, что пользователь имеет какое-то количество бесплатных просмотров, но затем ему предлагают зарегистрироваться, чтобы смотреть контент дальше. Так они получают информацию о пользователях, чтобы иметь возможность таргетировать контент и рекламу. Уже зарегистрированному пользователю предлагается оформить платную подписку, чтобы получить доступ к премиальному контенту и сервисам. При этом в редакции однозначно заявляют, что новости — бесплатны всегда. То есть, они не считаются в тех нескольких бесплатных материалах. Деньги берут за аналитику, за колонки, за какие-то большие исторические материалы.

Следующий формат — «hard paywall». Как понятно из названия, это «жёсткий» формат, при котором весь контент закрыт, и доступ к нему имеют только подписчики. По такой схеме работает, например, британская The Times, The Wall Street Journal и российский Republic (бывший Slon.ru).

Есть ещё способы, как можно зарабатывать на контенте. Например, британская The Guardian фактически не имеет пэйвола, но внизу страницы с материалом на сайте есть небольшая подпись с просьбой поддержать издание. И два варианта: ежемесячная поддержка за $6,99 в месяц или разовый платёж «сколько не жалко».

 

Мы платим деньги, чтобы читать статьи — и это все? А есть какие-нибудь бонусы?

Как правило, подписка подразумевает несколько планов. Начинается всё с доступа к материалам сайта, за дополнительную плату вы получите подписку на обновление приложения. Если у СМИ есть ещё и печатная версия, то можно оформить подписка и на нее.

De Correspondent предоставляет читателю не просто возможность читать тексты, но и стать соавтором материала, выступить в качестве эксперта. Ну или просто — доступ к общению с авторами.

Другие медиа, как, например, шведская Aftonbladet для подписчиков организуют читательские клубы по интересам. А британская The Times выпускала собственный джин, который продавала в TimesWhiskyClub, открытый для подписчиков издания. В общем, вариантов достаточно.

 

Хм, у меня ведь тоже есть свой сайт. Можно продавать не все материалы, а какой-то один?

Конечно, можно. И тут тоже есть выбор. Можно собственными силами закрывать нужные материалы платным доступом, а можно воспользоваться сервисами типа Blendle — его ещё называют «iTunes для журналистики». Сервис позволяет покупать у изданий не полную подписку, а один конкретный текст. В общем, система микроплатежей — выбирайте на свой вкус.

 

Нам самим нужно писать скрипт, который собирает подписчиков и принимает деньги?

Совсем не обязательно. Хотя написать свою систему почти всегда лучше, но дороже. Лучше, потому что ее пишут под конкретные задачи и требования. Кроме того, собственную систему всегда можно дорабатывать без необходимости связываться с техподдержкой какого-нибудь сервиса.

Впрочем, если нет возможностей заниматься своей разработкой, или если просто стоящие перед системой платного доступа задачи решаются несложными способами, то можно воспользоваться готовыми решениями и жить спокойно.

Если ваш сайт сделан на Wordpress, вам повезло, потому что готовых плагинов для организации доступа — масса: wordpress.org/plugins/tags/paywall/

Если же у вас сайт на другом движке, выбор тоже достаточно широкий. Начиная с системы www.piano.io и дальше: www.subscriptiongenius.com, pigeonpaywall.com и другие.

 

И что, это прямо всегда срабатывает?

Как минимум, очень часто. The New York Times, например, зарабатывает на платной подписке существенно больше, чем на рекламе. И этот тренд вышел уже за пределы NYT. Доходы многих изданий теперь сильнее зависят от читателя, а не от рекламодателя.

The Information — издание, запущенное в 2013 году, очень быстро заработало авторитет среди аудитории бизнесменов, политиков и предпринимателей. И сейчас они выкладывают по $399 за годовую подписку.

Голландское De Correspondent в 2015 году поставило мировой рекорд среди медийных проектов по сборам на Kickstarter. За неделю был собран 1 млн евро, которого хватило на запуск проекта. Маленькая деталь: на момент сбора денег проекта ещё не существовало — не было сайта, было просто название и горящие глаза авторов. Кстати, каждый, кто пожертвовал какие-то деньги, стал подписчиком издания. И с тех пор годовая база подписчиков только растёт. На сегодня их около 55 000, и платят они по $65 в год.

 

А как насчет российских изданий?

Здесь всё не так радужно. «Ведомости» и «Дождь» относительно удачно работают по системе платного доступа. Остальные чаще пытаются с разной степенью успешности разово собирать деньги. It’s My City из Екатеринбурга удалось собрать деньги на редизайн. Тюменское издание «Нефть» не смогло собрать нужную сумму. The New Times на постоянной основе просит читателей о финансовой поддержке. Впрочем, говорить о каких-то трендах в этом направлении на территории нашей страны ещё рано.

 

 

Понравился материал? Вы можете поделиться им со своими коллегами и друзьями:

Каждую неделю

вы будете получать полезные статьи, анонсы, интервью, презентации, видеоролики, переводы, инфографику и много всего интересного

Всё получилось, рады, что вы с нами

Яндекс.Метрика